B项目的别墅区分三排，只有最前排能看海，最前排本来还有2套别墅没卖。这两套是双拼楼王，总价高，得600多万。今天Z公司的卖的就是卖了其中一套楼王，现在只剩一套了，这套别墅实在打s公司的脸。
剩得比较多的，就是后面看不到海的三联排。基本价格也在400万到500多万之间，这些别墅已经快大半年无人问津了，开发商也好像已经放弃这些别墅了，市面上根本没有推广。
为什么要去爬楼，爬楼就是为了去找别墅的优点和缺点，卖房子就要优点放大化，缺点要隐藏好。优缺点得提前找，别等到客户来了，被客户发现那就尴尬了。
李雪琪跟了成骏一起去别墅区，成骏来了没多久，就和众人打成了一片，人缘好得不得了，很多同事都选择跟他一起，而且他卖别墅很有一套，不藏私。李雪琪没有卖过别墅，看到别墅一脸懵逼，不知道它的优点从何看起。
李雪琪之前来看过，在她眼里，这些别墅一栋连着一栋，感觉就像村里那些农民楼，实在对他们没有多大感觉。
刚进入别墅区，成骏提醒他们：“你们要好好观察，不仅要观察别墅本身，还有别墅的园林以及物业。”
李雪琪拿着笔记本和和笔紧跟在成骏后面，想知道他对这个别墅有什么特别的见解。他们走进了一栋联排别墅的端头位，这套别墅被一个大花园环绕，花园很大，在里面建个亭子或者挖个泳池都没有问题。
这栋别墅有两层，一楼是客厅，客厅后面有一部分抬高10公分，与客厅隔开。抬高的外围做了黑色的铁艺栏杆，抬高的那部分空间是开放式厨房加餐厅。
这套别墅是四房二厅两卫，楼下两个房间，楼上一个主卧一个次卧。
里面是简单装修，什么摆设都没有，李雪琪没看出什么所以然来，觉得不就一套普普通通的房子吗，完全看不出他何优势，劣势倒是一大堆。
比如有些门窗坏了、阳台严重积水、花园杂草丛生，再比如装修实在太难看，瓷砖灰不溜秋。李雪琪看来看去，缺点一箩筐，优点一个也没有。如果让她花500万买这么个房子，她肯定不会买。
可现在她们得把这样的房子卖出去，怎么卖，如何卖，客户从何而来？这一切都是个难题。
成骏和李雪琪的心态不同，看到这别墅就像看到宝一样，一个劲的夸：“哇，你们看这楼间距多宽，比高层宽多了！”
走到客厅又是一顿惊叹：“哇，客厅好大，可以约着一大堆朋友过来玩，晚上花园里BBQ，客厅里K歌喝酒，多么有度假的感觉！”
接着他又上了二楼，“呀，你们快过来看，这套别墅二楼能看到海哦！”还在楼下的李雪琪都听到成骏的惊呼，李雪琪有些诧异，她之前看过，这套是看不到海的，怎么到成骏那里，就能看到海了？她好奇的走上二楼，到房里透过窗户一看，我的妈呀，就只能看到海平线了，这也叫海景？！
难怪成骏是销别墅的精英，这都能吹，实在佩服！