过了二月，天暖了。北企院儿的积雪开始化了。坑洼处的冰面在阳光下变成了积水。大发在房地产开发公司办公室召集开会，研究开槽施工。来开会的也是公司的领导班子。除大发外，有公司经理高占文、副经理董小兵，财会股长喻杰，工程股新选任的股长赵继东。安检股新选任的股长白友全。后两位都是原铁西区建筑公司技术员，因所在公司今年没活儿干，被高招来。会议一开始，大发就说明主张：“天暖了，我想施工马上开始如何？”
多数人都说太早，地冻不好挖槽。可高占文说：“地冻不过两揸，抠下去就软了。费点儿事儿可提前一个月工期，值！正是外市土建还没开始，我市农民工还等在家里，我们先开工他们就来了，省得到时召不到人。所以，我同意工程提前，最迟三天后开工。”
“这条定了。”大发说，“咱的厂街长有一公里，两边各建三层楼，总建筑面积七万多平米。老高，咱公司施工队最后确定拿下多少？”高占文又大噪门：“我坚持拿下六万平米！另外一万多平外包！老总你不信咱立军令状！”
“我信！就按你说的定。”大发表态。“第三，销售战略我有个提议，就是定楼预付款制。”
董小兵说：“这能行吗？外市有这么做的，可咱平阳穷，楼市又不好，没人敢这样做。”
“听听我的理由”。大发解释。“咱厂街位置卡市区的脖子，这谁都看得出。市区商家要不想受利益冲击，他就得来这儿设点儿。如果他们真的能反过味儿来，咱厂街楼盘是不够卖的！如何让他们明白呢？恰到好处的宣传！
我想，咱要充分利用市政府批文和市建设局把咱建厂街列为为民做好事这一点展开宣传。之后说明咱厂街位置卡市区商家的脖子，为了市内商家利益不受侵害，北企正式承诺，优先考虑市区商家购楼。又因为咱厂街楼盘数量有限，故采用定楼预付款制。定楼需先交预付款百分之四十。……如果我们宣传好了，厂街楼盘就火了……”
“好！这个创意不错。”高占文说，“咱可不是弄虚作假吊人的胃口，咱宣传的可都是有根有据的！只要他不傻就会动心的。我赞同。”
“好啊！我也赞同。”喻杰说，“我补充一点，把北企承诺改成厂长廖大发代表北企承诺。这会让人更相信呐！”
众人纷纷说好。董小兵说：“人的名，树的影儿，老板因一篇演讲威信正高，人们信奉老板的人格。如果直言是他的承诺，效果会更好！”
喻杰又说：“人格是信用度，威望就是价值，就是钱呐！”
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